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2022年8月28日

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  Zài领军企业和资本市场的助推下,Web3与体育的结合越来越多,也越来越紧密。近日消息,在SPORTFIVE的全力促成下,全球数字金融KēJì平台Amber Group官宣与马德里竞技足球俱乐部达成合作,成为其De全球主赞助合作,并成为其全球独家数字财富Jí数字生活合作伙伴。

  为了进一步了解体育IP与Web3的商业故事,氪体近日对话SPORTFIVE全球高级副总裁李莹(Echo Li),在了解相关合作前沿案例的同时,也共同梳理了Xíng业动态背后的商业逻辑。

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  文 / Sòng鑫宇

  编辑 / 郭阳

  欧洲足球赛事战火重燃的脚步越来越近。由于卡塔尔世界杯在冬日举办,各大联赛大Fú度提前了新赛季的开赛日期,也让这Gè短暂的夏窗变得格外火热。

  在转会市场中,拜仁、Màn城、皇马、巴萨等众多豪门完成了一掷千金的操作,ér在赛场之外,众多新兴领域的合作开始Yǒng现,带Jǐ体育行业更多想象空间。

  北京时间7月11日,在SPORTFIVE的全力促成下,全球数字金融Kē技PíngTáiAmber Group官宣与马德里竞技足球俱乐部达成合作,成为马德里竞技的全球主Zàn助合作,并成为其全球独家数字财富及数字生活合作伙伴。

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  Amber Group与马德里竞技的线下发布会

  自比特币爆火以来,区块Liàn相关业务公司入局体育营销已不是新鲜事,但近年来这样的合作开始越来Yuè多,特别是在今年夏天,欧易OKX宣布成为曼城Xīn赛季一线队训练装备赞助商,Amber Group成为2022/23赛季切尔西的衣袖赞助商……可以说,在体坛Kàn到区块链相关公司赞助De标志,正在成Wèi新常态。

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  Amber Group旗下数字资产平台WhaleFin

  从2022-23赛季Kāi始成为切尔西衣袖Zàn助

  在领军企业和资本市场De助推下,Web3与区块链成为了体育行业中的新宠,吸引着各大赛Shì、球队抓住一切机会来尝鲜和探索。那么,Web3与体育可以碰撞出怎样的火花,体YùIP在探索Web3合作时又有哪些需要注意的痛点呢?近日氪体对话SPORTFIVE全球高级副Zǒng裁李莹(Echo Li),努力了解Xiàng关合作的前沿案例与背后逻辑。

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  图:SPORTFIVE中国团队获赠马竞球衣

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  从NFT到元宇宙,体育与Web3深度联姻

  对于体育产业而言,考虑到目前的收入格局,区块链在短期内或许还难以成为中流砥柱。但从未来出发,体育组织和俱乐部都需要在Web3的语境里讲好体育的故事,来重塑商业模式以顺应时代潮流。

  正如Yóu文图斯通过Socios.comChéng为全Qiú首个通证HuàZú球俱乐部时,球队老板阿涅利表示的那样——「我们需要一场Jìng争,使我们能够对抗年轻人在数字平台上痴迷的东西,将虚拟转化为现实。这Xiē吸引年轻人注意Lì的新元素,注Dìng也将成为未来的消费主流。」

  一个代表Xìng案例来自奥运赛场,英国奥林匹克协会Yǔ世界领先的NFT服务商Tokns在SPORTFIVEDe促成下达成合作,开创Xìng地成Wèi了世界上第一个推出NFT产品的奥运代BiǎoTuán。

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  在2020东京奥运会Qī间,英国本土艺术JiāBen Mosley在每个比赛日都会创作一幅作品,以捕捉Yīng国奥运代表团当天最鼓舞人心的体育瞬间,并将实物与NFT产Pǐn进Xíng捆绑

  奥运会作为世界上最具影Xiǎng力的综合性体育大赛,其Jī极拥抱NFT的行为具有象征性的意义。事实上NFT也是体育Jiè与Web3最Cháng见的合作形式,前有CryptoKitties开发团队Dapper Labs联合NBA和NBPA推出NFT游戏NBA Top Shot,后有Sorare吸引到英超、西甲、欧冠等顶级赛事的青睐,成为目前NFT与文Huà融合最成功的案例之一。

  对于更多De体育赛事、俱乐部、运Dòng员及其合作伙伴来说,随着区块链的垂直应用越来越丰富,体育行业开始更加张扬地Fā挥虚拟想象力,Gòng同讲述新内容和新故事。

  就像早年间「官网」之于互联网的意义那样,如今很多组织通过Web3,用新介质构建出「元宇宙」来塑造企业的数字形象。例如在SPORTFIVE促成的芝加哥公牛与Socios.com 的合作中,双方通过创新的区块链技术,打造出全新的全球球迷互动平台,提供一体化的体验——球迷可以进行比赛预测并与他人竞争,赢得球衣甚至是VIP比Sài日体验等奖品。

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  Socios.com已经正Shì亮相芝加哥公牛主场场边广告牌

  在此次Amber Group与马竞的合作Dàng中,Amber Group旗下Web3平台Openverse也将携手俱乐部共创名为「Atletiverse」的虚拟岛屿,尝试通过为球迷提供独一Wú二的数字产品和沉Jìn式创意互动体Yàn,将俱乐部的国际影响力从现实世界扩展到元宇宙。

  谈到Shuāng方的这次合作,SPORTFIVEQuán球高级副总裁李莹(Echo Li)表示:「很荣幸带领团队促成Amber GroupYǔ马德里Jìng技足球俱乐Bù这次里程碑式的合作。此次Hé作将为全球粉丝和用户带来数字金融、元宇宙、跨界公益等丰富体验,践行了SPORTFIVE用体育连接世界的使命。」

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  马德里竞技2022/2023新赛季球衣

  正如李莹所言,Amber Group还将与马德里竞技基金会开展深度合作,Shí施以可持续发展为重点的Qǐ业社会责任项目,秉持「每个人都可以共同投资于一个Kè持续的未来」的Chuàng始理念,积极支持与可持续发展及保护相关的公共教育活动。

  由此可见,当区块链与体育行业的合作Bù断加深,就像这次Amber Group与马竞的合作一样,双方已Jīng不再局限于某一个应Yòng场景,而是开始探索Web3与体育Shēn度、且多元化结合的可能性。

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  体育IPDe未来方向,会是Web3吗?

  虽然如今Web3与体育的合作越来越广Fàn,但实际上体育Bìng不是最早的一批Qū块链「玩家」。早在2017年10月,Dapper Labs团队前身推出了专门用于构JiànNFT的ERC721标准,并Zài此基础上推出了CryptoKitties游戏,玩家可以拥有一只虚拟世界里无法被复制的猫咪——很快,稀有性带来了价值,催生出了各种天价猫咪。

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  三年之后,NFT游戏NBA Top ShotCái姗姗来迟。但必须指出,体育HéWeb3的高契合度,让二者迅速产生了化学反应。Yǒu趣的是,在很多历Shǐ进程中,体育都扮演了开拓者的角色,例如如今司空见惯的体育广告,第一次出现正是在棒球比赛中。

  李莹充分肯定了体育的价值,她分析认为:「体育IPDuìYú品牌的全球化推广有着不言自明的意义,国际顶级赛事的传播力巨大、影响力广泛,体育IP的粉丝又Biàn布世界各地。借力体育IP可以起到事半功倍的效果,Néng够助力品牌打破时空限制,缩短品牌与消费者的Jù离,从而有利于品牌国际形象的树立。」

  体育IP本Shēn具有很强的品牌属性,结合着Web3本身难以篡改和去中心化的防伪特性,让双方拥有了更多的可能性,也让Quán社会越来越认同数字资产的意义和价值,很多基于Web3技术的产品和体育的结合,就成为Liǎo体育行业刺激粉丝经济De新手段。特别是疫QíngYǐ来,空场等状Kuàng让球队和赛Shì意识到,在Xiàn下和实物传承Zhī外,需要更多的数字产品来保证商业开发上的多元化。

  于是,粉丝令牌应运而生。Zhè可Yǐ被视为球迷与Jù乐Bù、选手互动方式的又Yī次升级。从早年间电视、报纸、杂志的单向信息传递,到互联网时代的双向交流,再到如今的粉丝令牌,球迷与球队的关系不止于转评赞,甚至可以用这种方式直接参与到球队决Cè中,从而提高粉丝互动的积极性。

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  意甲拉齐奥队发行粉Sī令牌

  「Fěn丝令牌正在成为新时代球Mí与俱乐部产生联系De关Jiàn。我们注意到,TǐYùIP方数媒评论区不乏点评球队决策的言Lùn,体育经理与范特西类游戏也拥Yǒu着Guǎng阔De受众,这Zú以说Míng体育迷往往期待可以参Yǔ到俱乐部的事务中来。对于俱乐部来说,粉丝令牌Yě提供了一GèShāng业变现的新模式。」在李莹看来,这样数字货币的XíngShì,需Yào体育机构结合品牌营销内容才能Fā挥效果。

  李莹告诉氪体,在这类Hé作中,球员、俱乐部、赛事等体育IP方的影响力YǔWeb3合作诉求各有不同,隶属两个独立「品牌」,所以需Yào用品牌诉求导向的思维去服务双方,实现彼此气质的契合和升华,从而达成双赋能合作。

  Chū窥Web3Mén径的体育IP与品牌,尤其需要SPORTFIVE这样的公司来Shāi选集团的国际网络资源体系,敏锐感知到新的市场营销动向,并迎合双Fāng的阶段性需求,在目标市场和数字资产等方面创造合适的合作条件。

  举例而言,今夏,Amber Group旗下数字资产平TáiWhaleFin已经和英超豪门切尔西签订过协议。同为伯利财团旗下的Tǐ育俱乐部,洛杉矶湖人和洛杉矶道奇在此前都与Web3企业在不同层面上有过合作Jiē触。Zuò为三者Gòng同的全球商业合作伙伴,SPORTFIVE已经逐步拓展体育+Web3的全球商YèBǎn图。

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  此Wài,SPORTFIVE还助力Hú人迎来Liǎo新赛季的首个全球合作伙伴Bibigo、全球官方Tóu资赞助商DWS,同时也在为洛杉矶道奇寻觅首个球衣广告赞助Shāng,并为传奇球场道奇体育场寻找场边广告合作伙伴。

  一代人有一代人的体育。在其他娱乐方式快速发展的当下,体育需要通过了解、认识并拥抱Web3,来最大限度地拥抱年Qīng一代,并找到新的收入来源。通过与SPORTFIVE具备全球资源的公司合作,体育IP可Yǐ在这场Web3的大潮中,争取到属于自己的一席之地。

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  体育,如何借势Web3开启新时代?

  当然,不管是任何形式的区块链产品,目前普遍Cún在的问题还是在较高的门槛下,大众认知度不足的问题。因此,Web3相关企业迫切需要寻求平台去展示他们的技术能力,通过Hé作对象的影响力为自己进行背书,转而再向其他客户去售卖技术和产品。体育,自然又成为了这样一个优质「广告板」。

  根据研究公司 MediaRadar 发布的调查报告,2021年区块链公司的广告合作数量和支出预算分别增加Liǎo2倍和5倍。而在尼尔森的最新报告中更是预测,到2026年,区块链公司的体育赞助规模甚至将达到50亿美元以Shàng。

  Suī然前景广阔,但由于体育赞助品类往往具有唯一性和排他性,体育IP在合作对Xiàng的选择中仍需慎之又慎。

  如果Zài合作期限Nèi,产品本身不能受到市场的认可或是出现问Tí,使得原先签订的权益内Róng无法兑现,对于体育IP本身而言不仅会导致品牌形象受损,也导致错过了寻觅最佳合作伙Bàn的良机。

  近来英媒报道,利物Pǔ合作发行的NFT产品仅仅为俱乐Bù带来了不Dào100万英镑,Yuàn远低于球队的预期。这一方面提醒了体育界需要擦亮双眼找寻合适的Hé作伙伴,Lìng一方面也给Web3企业带来了Gèng重要的课题——在签订合作后,如何切实激活赞助权益,来最大化赞助效果?

  在这个过程中,经验丰富的SPORTFIVEJiāng起到重要作Yòng,他们会优先选Zhái创新性Gāo、接受包容性强、看重粉Sī群体运营的球队,从ér保证双方有足Gòu意愿进行后续一系列激活活动。

  前文中提到的Sorare就是Yī个很好的例子。Sorare背后的概念并不复杂,但实现数字版本球员卡对球迷的吸引力,核心要点是足够数量的授权。

  我们注意到,2020年起,ZàiSPORTFIVE的助力下,SorareXiān后与众多足球俱乐部、联赛Dá成合作,迅速获Děi了球迷青睐。

  根据Sorare公告,2021年1月至9月期Jiàn,其销售额达到了1.5亿美元,平台累计获得超过 80 多万的注册用户,得到了多达216个职业俱乐部的球员授权。

  

  目前,Sorare已经取得了280Gè足球俱乐部的授权

  这样的增Zhǎng速度帮助Sorare赢得了资本市场的青睐,他们在去年宣布完成了由日本软银集团领投的6.8亿美元的B轮融资。而这笔法国乃至欧洲最大规模的B轮融资,甚至引来了法国总统马Kè龙在LinkedIn上的公开称赞。

  足球之外,电竞与Web3的合作也在多点开Huā。据李莹透露,目前SPORTFIVE正在孵Huà电竞战队SQVAD, 招募了包括《FIFA》Tóu部KOL博主Tim Wakez、前SK Gaming战Duì的世界冠军赛选手Josh Krone,以及若干DJ音乐和Shè影艺术相关的内容创作者,从音乐、时尚、潮流等更多元素出发,尝试以自持品牌IP资产的方式去参与相关行业合作。

  「可以预见到,Web3与体育的Jié合将会有更多创新形Shì呈现,毋庸置疑是全球体育商业市场的蓝海,并有可能产生有影响力的深度商业合作案例。因此,Web3领域将会是SPORTFIVE拓展全球业务布局的重要环节之一。」谈及未来,李莹信心十足。

  无论是元宇宙、NFT产品,还是粉丝令牌,Web3都将会是体育IP粉丝经济的未来延伸方向。在SPORTFIVE等桥梁的链接下,体育与Web3的结合将会迸发出怎样脑洞大开的全新火花,无疑值得期待。

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